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　　2.渠道运营商：拥有自己的销售网络，有区域的渠道运营能力。

　　3.服务提供商：拥有技术服务能力及服务网络。

　　4.资源增值商：有资源整合及增值能力。

　　5.零售商：有强大的最终用户销售能力

　　海尔将针对不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是严格的，每地区只设一家核心代理商，作为物流平台和服务中心，分区域控制，每大区的不同专卖标志和不同的抽奖，免去串货之忧，序列号提前记录。海尔规定了成为核心连锁加盟代理的条件①，同时还实施了十四个渠道建设的举措。②

　　（五）双动力洗衣机与小小神童洗衣机的对比

　　海尔双动力洗衣机首要特点就体现在双动力上，它采用了两个传动系统，从而增大了水流强度，使洗衣机内的水流呈现出沸腾状态。另外，海尔双动力洗衣机内桶壁还设有搅拌叶，形成特有的搅、揉、搓三模式洗涤，这种独特设计，较好地把波轮、滚筒、搅拌的功能合三为一，防缠绕、磨损率低。此外，它的一个明显优点就是体现了一个“省”字，海尔“双动力”较好地采用了洗衣机最新的同步技术，缩短了洗涤时间，减少了用水量，真正实现了“用水一半，用时一半”。

　　而国内第一台微型全自动洗衣机--小小神童则是在1996年海尔根据我国家庭结构的变化特点以及现代消费者对小容量洗衣机的普遍需求开发的。其在结构方面设计紧凑，零部件配合科学合理，外型上体现一个小字，实现小件衣物即时洗--节水省电；内衣外衣分开洗-卫生保健；其不用皮带直接传动的“同心洗”技术，则提高了传动效率，达到高洁净低噪音。小小神童洗衣机设高、中、低三个水位。低水位可用于洗涤一件内衣，一双袜子等，小件衣物即时洗，方便又节省，比普通洗衣机节水70％。同心洗小小神童在注重节水节电的同时，外形设计，使用高品位。整机采用圆弧流线设计，美观大方，通明视窗上盖采用笑脸造型，程序开启及报警均采用音乐提示，使用时更具美的享受。

　　从这两款洗衣机的的设计可以看出，海尔的每一款洗衣机在设计上是各有特色，各有所长的。但它们又都体现出了个性化，体现出了高科技化，也体现了实用经济的要求。海尔在产品设计中真正注重了什么是消费者所喜爱的，什么才是消费者感觉实在的。

　　（六）产品差异化以及与其他公司的对比

　　（1）在差异中创造市场

　　当前市场竞争日趋激烈，同类产品同行业之间的竞争几乎到了白热化的地步.难怪不少厂长经理感到生存危机压力越来越大.其实市场并非铁桶一般无一丝缝隙，而是具有差异性.市场总是能创造出来的，用“差异化”产品去挤占市场不失为市场竞争制胜的一个“法宝”.海尔就善于独辟蹊径，用差异化产品不时掀起市场波澜，形成持续不断的市场热点而占领市场. 海尔的“双动力”洗衣机就是一个很好的例子。

　　海尔人认为，市场的地域广大，不同地区不同区域的特点不同，不同的消费有不同的消费需求，并且消费者的需求会不断变化.所以市场的差异性要求不断开发出差异化的产品，让高，新，全的产品满足不同地区不同层次消费者的需求，才能在市场竞争中不断创造市场和扩大市场份额.为此，海尔洗衣机既坚持名牌之路，又针对不同地区，不同环境和不同消费群体，开发出层出不穷的“差异化”产品.

　　比如（1）针对大中城市部分居民家庭住房面积小的情况，推出全塑外壳，极限设计的“小神童”波轮全自动系列洗衣机，创造了同类洗衣机中体积与容量之比最小的记录，深受大中城市居民欢迎.（2）针对城市供求越来越紧，水价不断上涨，又推出环保型专利产品-“二和一”不锈钢内桶设计的“节水王”全自动洗衣机，节水50％，使洗衣机节水难题获得突破性进展.（3）针对洗夏季单衣，内衣，袜子等小件物品时因大洗衣机费水费电造成浪费的现象，推出迷你型即时洗“小小神童”洗衣机，创造了小件衣物即时洗，内外衣分开洗，不同脏度不同颜色衣物分开洗的洗衣新时尚.（4）针对消费者对波轮、滚筒、搅拌三种功能合一的洗衣机的需求，突破了技术上的难题，创造了海尔“双动力”洗衣机，实现了洗涤干净无缠绕，其省水、省时更是做到了消费者的心坎里。