清晨，非洲草原的狮子与羚羊们从睡梦中醒来，一头狮子对自己的孩子说：“今天，你必须奔跑得更快一些，这样你才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。”一头羚羊对自己的孩子说：“今天，你必须奔跑得更快一些，才不会落到最后，被狮子咬死。”
适者生存，优胜劣汰，这是自然界的生存法则。企业的生存发展与自然界一样，无论大小，每天都必须面临着来自各方面的压力，要想生存，要想发展，要想壮大，你就得比对手抢先一步，思前一秒，步步为营，才可立于不败之地。
利润是企业生存之源，每个企业均希望自己的产品能在市场上卖个好价钱；而于经销商更是希望自己能拿到最优惠的价格，卖出最高的价格。这有点像股市中的诸多散户，总是希望可以在最低价买进，最高价位卖出。其实在市场面前，这些均是美好的企盼，几乎是不可能实现的希望。随着桶水的迅猛发展，新品牌的不断挤入，竞争的混乱让桶水产品利润急剧萎缩，各路蜂拥而来，指望在水上挖到第一桶金的大大小小、素质参差不齐的经销商面对无法把握的状况，采取了极端的经营手法：专找一些新品牌，低价格，打着各种卖点的小水厂的产品，如什么山泉水、净水、等离子、生态水等等，然后以超低或超高的两种极端价格出售，如进货二元以下一桶的水，以三元至近二十元不等的价格卖给消费者，还美其名曰有质量保证，是诚信经营。此期间，消费者关于桶水质量，服务，携客户水款关门逃单的投诉也不断的在上演，桶水行业的诚信这时也出现了严重的危机。
三、产业升级，稳步转型----顺势而为
一个行业，一个公司的成长发展都会经历“导入期、成长期、成熟期和衰退期”，桶装水配送属于劳动密集型，从长期来看，并不是朝阳产业，现在劳动力成本较前几年高了30%~40%，而产品终端价格又一直无法提升，赢利会越来越差，升级和转型是吉福必须面对的发展问题。当同行还在介有其事的讨论吉福会不会成为“水业国美”，会挟渠道而令诸水厂的时候，吉福已与一家风险投资商合作，现已着手筹建吉福的快递项目了。“檐雀岂知鸿鹄之志”，用这句话形容吉福很适合，而且你永远不知道吉福下一步要走的路，可他所走的每一步其实已在吉福当家人的脑海里烙成，只是因为他每天比别人都做了一件事：象非州草原的狮子每天清晨醒来提醒自己的孩子一样提配自已-----今天，我必须奔跑得更快一些，这样我才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。
成功有理由，失败找原因。其实稍细心就会发现，吉福每走的一步都在悄无声息地为下一步作好了精心的筹划，想想看一个单一的桶水配送商能在产品利润日趋降低，人力成本不断上升的局面下，仍投重金建立现代化，专业的呼叫服务平台，难道这仅是为了制造噱头，哗众取宠？其深度已是不言而喻的。
吉福的故事还在继续，还远没有书写完，而眼下随着中国资本市场的逐步成熟，准备了十年的创业板也即将顺产，说不定当众人还在津津乐道于吉福的过去时，“吉福股份”已在资本市场上连连飘红了呢。我们完全可以信心十足地期待，吉福这头成长于中国南海边深圳一隅之地的狮子，凭着其生来的生存秉赋和敏锐的市场嗅觉，一定可以猎到最大最肥的羚羊，也一定会继续书写属于他的，属于吉福创始人的，属于一个平凡教师的，属于深圳的奇迹！
1977年出生，职业营销经理（05年取得全国营销经理资格证），工业品，FMCG行业9年实战资历，有操盘全国市场、区域市场及自己经营公司的成败经验，精于培训，团队建设、管理，资源整合，渠道开拓和管控，在《销售与市场》及“中国营销传播网”发表上十篇论文。邮箱：wsb12345@126.com
非洲草原的狮子在与羚羊们的竞争中总能胜出，是因为狮子关键时刻比羚羊们跑得快了一步。面前纷乱，诚信危机显现的饮水局势，吉福以一个企业家的高度担负起诚信、责任。并率先在业内提出：反对暴利，反对欺骗，只求合理利润的观点和倡议。执行中采取严格的步骤：一、对各门店的水品牌进行整合，淘汰那些没有实力、无长远经营思路、缺少专业市场管理控的品牌，只经营市场中有质量保证、有实力后盾、有专业团队的几个主要品牌；二、以横幅及印刷品宣传的方式切实贯彻到自己的每一个门店，告之消费者，让消费者放心消费，明白消费；三、桶装水配送因有其特殊性，涉及长期的售后服务问题，如果不能把这个计入产品成本中，就无法兑现对客户承诺的售后服务，如免费定期清洁、消毒及保养饮水机，及时更换旧桶及节假日提供备用桶等。对此吉福系统培训店员，严格按到商行统一规定的产品价格销售产品，并统一按公司规定向有疑问的消费者作好详细的说明解释。吉福的这一作法虽然受到了部分同行的反对和蔑视，但得到了大多数同行及厂家的认同及支持，尤其是得到了广大消费者的认可，吉福良好的社会形象也得以大幅度的提升。
