戴尔的李总也说了，戴尔一夜之间在内蒙也多了很多店，内蒙原来是一个比较轻闲的地方，确实我们感受到，在这个冬天同时面临新的问题，就是竞争的压力。但是，我想我们作为一个龙头企业，有这么多根深蒂固的群体，包括我们的服务，我想我们的团队应该说在竞争中坚持走下去，会迎来更大的辉煌，也应该向戴尔学习。
主持人：张总思路很清晰，讲话也很实在。我重复一下张总给万总的问题。张总做了20年了，第一次听说各个厂商的指标是根据IDC的数字制定的。
万宁：谢谢张总，其实是这样，大家都用IDC的数据，他们在全球是这样一种流程，在全球各个国家看两个数，一个是增长率，一个是市场份额。这两个数字带考核各级的管理者。最近，我们受到各个厂商来找IDC谈数字的特别多，为什么？我就说金融风暴怎么造成的，我也解脱一下。金融风暴的原因就是所有的基金经理都是用过去15年的数字的经验累计值来预测明年，至少在去年看，过去15年来，美国的房地产一直在涨价。那好了，从去年下半年开始房地产一下就跌了，在这个之前以这个作为分析基础的所有的数字都证明我可以推出衍生工具，他是3A级的，没问题的，结果倒了。
IDC也是用过去的历史数字来预测，我们也做了很多大胆的估计，有可能受次贷危机，金融危机影响，会使得中国今年的市场可能达不到预期，今年4月份的时候我们就公布了调整今年的数字，其实也是我在IDC十多年来的第一次。但是我们发觉，我们极大低估了传导过来的情况，这是第一。第二个，我们发觉中国市场的一些特质，消费者市场和消费者市场对于金融危机本身影响的速度反应过激情况的低估，使得我们今天真的注意到中国市场影响很大。
我这次在广东，我去了广州市的几个重要电脑城，以前大家都知道，广东人做生意是很努力的，但凡有利可图，他还会坚持在做，但我这次去的几个电脑城，竟然有空摊位，这个摊位转租不要了，放在那里，为什么？因为没有生意可做，的确有刚才谢总说的利润的降低，房价的上涨，其实最重要的还是消费者不买单了，当然广州市场很特殊，这个给了我们一个信号，IDC也会调整，一方面我们继续一如既往有一个数据大家作基准，至少给联想、戴尔这样的公司，做市场管理的一个基准之外，我们可能会对数字做一个更深入的分析，我觉得真的大家可能要连起手来。
李东胜：我从戴尔的角度说一下，我想澄清一下，我们很欢迎经销商和分销商加盟戴尔渠道，我们没有针对您，我们只是针对其他厂商。
主持人：今天几个话题讨论的比较充分，现在没有发言的还有几位，做企业市场的能不能谈一下自己的看法。
谭兴烈：因为我们主要是做网络安全方面的，我们在深交所已经上市了，从资金方面来说，没有什么问题。因为我们政府方面比较多，中小市场对我们的影响还不是很明显，但是我们也在研究未来怎么发展，所以也想通过今天的研讨会感受一下各位专家对当前形势的看法。
总的来讲，08年，我们的经济指标不会受到太大的影响。09年，未来是怎么样，我们还不太清楚。
房玉震：我想整个经济形势的变化肯定会对我们的企业带来很大的挑战，另外这个挑战对于不同规模的企业，或者对于不同竞争态势的企业影响也是不一样的。我想更多的是在心态上，可能我们要积极对待，在行动上可能是一种审慎的态度。曙光来说，虽然是产品制造商，但是它本身的营销模式，包括它的企业的战略和传统的一些品牌制造商也有一些差异，比如说它自身的行业销售比较强一些，而在渠道方面偏弱，在这种经济形势下，在行业市场中的细分，或者针对不同行业的运作，可能会体现它的一些差异。这种影响，我想更多的体现在公司制定的每一个细节当中去，有的行业可能需要快速增长，有的行业可能要做出保守的一些策略。
另外，曙光这两年应该在快速增长的阶段，因为本身企业的规模还不是特别大，整个这个行业也有比较大的增长空间，在危机的情况下，危机本身就存在一个机会，在这种情况下怎么来把握住质的一个变化，因为本身在服务器行业，首先国内和国外两个阵营，在国内的阵营又比较偏弱，怎样在这种环境下上一个台阶，这应该成为企业思考的一个点。
主持人：非常感谢房总，也感谢各位嘉宾。我跟大家分享一个信息，消费类市场出现开始下滑是去年的12月份，中小企业市场开始出现明显下滑，就是采购方面，是在今年4月份，企业级市场是从今年9月有明显的下滑迹象。行业市场目前为止，还没有非常明显的下滑迹象，但是从判断来讲，如果这种局势继续发展，明年是很困难的一年。
从另一方面，我们研讨会也在讲，熊总和万总传递一个很重要的信号，现在政府到处找钱向市场投放，维持市场的信心。但是从我们观察来讲，政府能够做的工作，我们讲在市场需求的下滑方面，是从最低端的市场逐渐向上影响的，而在救市或者帮助市场方面，政府是自上往下影响，所以我们认为有一个传导的效应，熊总传递了很多信号，告诉大家这个市场不缺钱，所有的需求都跟钱有关，如果市场不缺钱，从整个大面来讲是比较健康的。
第二个，从现在市场需求来讲，我们应该看到中国市场呈现一个特点，这个特点对IT行业的各种类型厂家，调整自己的战略有很大的影响，因为从市场来讲，更多不是是与非的问题。今天各位都分享了非常有价值的资讯，对我们都有非常好的参考价值，今天研讨会就到这里，非常感谢各位！
