而在这个时候，你看很有意思，穷的人你很少听说自杀的，现在大学生自杀什么的比较多，就是生活好了，不太受得了挫折。
鲁瑞清：熊总给我们很大的信心。
熊晓鸽：冬天一定会过去，只是短期找一一些招儿法。
主持人：其实对于中小企业市场是一个非常矛盾的话题，因为前几年中小企业市场被很多商家都认为是快速增长，而且非常看好的市场。但是，今年的形势来讲，恰恰在几大市场当中，可能中小企业市场的不确定性变得更好一些，这一块我想请金蝶软件的许彬，金蝶对于中小企业市场的变化感觉是最敏感的，能不能请许总谈一下中小企业市场化的需求是不是产生比较明显的变化，对于在中小市场活跃的厂家，应该给一些什么样的建议呢？
许彬：大家好，我是来自金蝶软件的许彬，非常高兴和各位同仁做这样的交流。这次在深圳，这次金融危机深圳处在一个前沿，我5月份的时候去了一次东莞，当时一直风传有30%的企业出了问题，到现在来讲，经济的寒流从南方逐渐向华东、北方和西部渗透。就我们金蝶来讲，平时在跟渠道伙伴沟通的时候，很明显感觉到，第一个来自市场的订单量减少了；第二个渠道伙伴的信心有明显的下降。
作为我们来讲，尤其作为软件更尴尬一些，更微妙一些。做硬件的好歹还有一个硬件的产品，做软件来讲，更多的是无形的东西，作为我们的渠道伙伴，在经济不景气的时候，更加体会到危机的来临。另外一个，为什么提到机会？什么时候医院的生意最好，一定是在季节变化的时候，我们金蝶做管理软件，我们一定要改变这样的思路，我们不只是卖软件，卖的是管理，有一个广告词说的非常好，说“我们卖的不是玩具，我们卖的是童趣。”“我们卖的不是沙发，我们卖的是享受。”所以作为渠道管理者来说，给我们的伙伴一种信心，一定要对未来的市场抱以信心，一定要在推广营销上面做一些变化，做软件要转型，帮助你的客户要实行一个突围等等。
当然我们也会面临客户的资金压力非常大，另外，投入的信心相对来讲在下降。所以，我也是希望通过这次研讨会，能够跟大家相互探讨，一方面从信心上面，还有一方面，如何更多在策略和方法上面，给我们的伙伴更多的支持。
主持人：非常感谢许总。今天我们特别从内蒙古请到一位渠道商的嘉宾张杰张总。刚刚许总也谈到现在的渠道商的信心很受影响，请您介绍一下，目前为止您看到的市场形势和您应对市场形势的采取的策略。内蒙古市场是一个三级市场，现在也有很多说法，沿海，尤其是一二级城市相对饱和的情况下，更多的市场在向下移，您对这个是否也有一些看法和感受？
张杰：我是来自内蒙的，我记得2002年我们经过一个冬天，之后经过一个大发展的时段。今天听了各位的发言，我觉得我们还是有信心走过即将来临的更加寒冷的冬天。确实内蒙已经感受到需求在下降，因为我们每年都是有比较高的销售额增长，每年都应该是在40%以上，我们是联想合作十多年的合作伙伴，都是有比较高的增长的。我首次听到，特别是厂家，都特别依赖于IDC的数字，我们今年也深刻感受到，联想也用IDC的数据来要求我们经销商，我觉得我们既是受益者又是受害者。我强烈呼吁一下，一个是我觉得我们不能依赖IDC的数据，我的考核指标有IDC的增长率，还有市场份额，确实我们已经感觉到IT的冬天来临，今天我来开会，我觉得渠道的精英怎么也轮不上我们内蒙的公司，确实说明有很多渠道已经退出了，或者忙于完成任务了。我们的任务也不是完成的很好，10月底我们的完成率是80%左右，很不乐观的，实际上是没有达成目标，我们以前从来没有没完成任务的时候，通过这次，觉得IT的冬天来了。
